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社区团购巨头下场,2021年社区团购路在何方?
  • 发布者:admin
  • 浏览次数:108 次
  • 发布时间:2121-02-01

核心导读:

1、社区团购威胁与机遇?

2、社区团购模型拆解如何?

3、未来畅想?

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威胁与机遇

今年疫情,催生巨头亲自上场做运动员,进行马拉松PK赛,持久战和区域巷战打响!创新都来源边缘或危机。在2017年前,微信群团购在大部分人看来都是很Low的行业,连部分从业者都这样自感。微商出来了私域流量的云集、环球捕手等,社区团购你我您、兴盛、食享会行业活力、交易量起来才被认可。创新是稀缺,马爸爸所言看不懂、看不起、来不及来对照,真的很贴切。

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对行业发展具备里程碑意义的,如你我您鼻祖拓荒与首次引入资本食享会SaaS入场兴盛优选基本模型跑通今日资本投资等,这些都大大加速了赛道成熟与资本加码。

经过这些年经历和观察,观察到社区团购企业失败,主要有如下几点:公司和个人在成功上有惯性,满足和惰怠,进取心和危机感、敏感性丧失;传统企业与并购企业利益分配,组织结构复杂和位置难分,造成内耗,内耗造成协同困难,目标就越来越靠后;被资源资本所裹挟,裹足不前、身不由己或者背靠大树躺赢思维。

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技术和商业发展,会挤压很多传统领域既得利益者生存空间,进取新思维才能获得二次转型。对很多中小微机构和个人,这都是不太容易的事情,利益博弈,变化速度大于调整与奔跑速度。认知决定看到信息和事实,学习和行动决定可变化空间,成果则是认知、行动与实力综合,看要什么和取舍什么,威胁与机遇是共存。


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社区团购拆解

社区团购是供应链、物流体系再造,先来拆解下社区团购模型:

一、社区团购消费场景与占比

餐桌:蔬肉水产米面粮油调味品:50%

客厅:水果零食快消饮品:30%

家居日用日化百货、厨卫、客卧等非实物商品:10-15%

本地生活服务-本地周边游、亲子游、家政、票务、健康医疗等:5-10%

二、社区团购用户与供给

核心消费者:

1.省钱计划性消费者,家庭主妇全职宝妈;

2.1-3岁未上幼儿园全职宝妈,没法出门宝妈;

3.居住区附近购物不便,商品品类不满足需要,如城市边缘新区、城镇、农村用户等;

三、社区团购解决用户核心问题

1.计划性采购性价比,省钱;

2.次日达方便,省事;

3.商品丰富度,线上超市;

4.从众消费促销游戏化参与等。

四、社区团购主要构成角色和诉求

消费者:更高性价比、更多满足所需商品、按预期时间交付等,依次需求是:好、省、精、快;

供应商:销售更多商品、更多的渠道,更多利润,更低边际成本;

平台:更多流量、更大规模、更快效率、更高估值、更广边界、更低边际成本;

第三方服务商:更多业务,更高收益,更简单运营。对于低线区域,家里有自建房和安置房可做仓库,几个朋友几台车就可做网格站,业务稳定,给很多人创造就业机会。

五、家庭消费覆盖率

城市小区和农村村组,就是户数用户数、覆盖率、复购率,如小区1000户,覆盖率800户,月复购4次,折算覆盖率和复购率。

六、仓储物流模式演变:

预售、集采、统仓统配、夜间极速分拣、次日达交付,对分拣差错率、准确度、时效等要求高。

目前难点,主要是千团千面下,同一城市不同区域消费需求和支付能力不同,别墅区、高档小区、高层聚集区(如天通苑)、城中村、工业区、开发区等,差异很大。便利蜂千店千面,和社区团购的千团千面,逻辑是一样的。难点就是便利蜂是标品,社区团购是生鲜非标品。

前端越简单后台越复杂,让团长简单轻松赚钱、顾客购物省钱方便有趣、仓配作业精细,交付及时准确,售后服务快捷舒心,能做到这些,谁就是赢在终局!


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未来畅想

支付或许是社区团购最大变量,互联网巨头坐拥亿级体量用户,下沉市场用户量大,与社区团购用户高度重合,都具备顶级的战略规划能力、资本与人才团队,想象力空间很大。

而还有一点要格外注意,支付才是终极之战。微信已不是铜墙铁壁了,京东金融已估值2000亿,互联网大厂都不会放弃金融支付。

金融与数字货币,才是商业流通最核心要素之一。中国14亿人有至少3亿家庭,每个家庭日常刚需、高频消费支付沉淀到同一平台,威力将无法想象,这可能也是社区团购最开脑洞想象力。

转载自生鲜榜,本文作者:韦默

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