农贸市场设计_农贸市场改造 - 米禾市场研究中心
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农贸市场招商方案
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  • 发布时间:2121-04-09

农贸市场招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去,而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的。那么,由谁引进哪些产品和服务到商场呢?产品和服务的经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。

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一、农贸市场招商的启动时间
  如计划于2021年6月1日开业,按一般同规模的商业项目,至少应提前3个月进行招商,因此招商时间建议最迟3月初开始启动。
  二、招商人员
  农贸综合体10000平方米分二期招商,第一期5500平方米,铺位200个,铺位较小(15-25平方米),如此以来增加了农贸市场招商的难度和强度。对此招商人员定为4名较为合适。具体工作分配如下:
  经理(××):负责统管全局,制定农贸市场招商方案和进度,安排招商人员的日常工作。
  招商人员(2名):由经理安排具体招商工作
  招商文秘1名
  三、招商办公地点
  因整个招商需和销售配合,建议在售楼部设立招商咨询点,招商与售楼结合进行。
  四、项目整体招商的原则和目标
  〈一〉基本原则
  1定位原则
  目前,随着富川的整体商业氛围日益渐浓,作为农贸市场综合楼统一招商项目的定位,应遵守以下几个原则:
  1)树立品牌原则。引进的项目必须能提升整个商场的形象,带动人气,增强业主和经营户的投资信心,因此,应该是农贸市场商圈其他卖场缺乏的项目,或者是将来在富川更具竞争优势的项目。
  2)服务于大众的原则。引进的项目必须考虑到县城企事业单位、居民区、学校周边村镇居民等群体的购物习惯和消费需求,能培育稳定的消费群体,有非常明确的针对性。
  3)以大带小的原则。可以引进区内外大型知名商业机构,带旺商场。
  4)覆盖面广的原则。项目定位的覆盖面,基本能辐射达到项目周边5公里以内。
  2、招商创新原则
  1)培育客户、辅导创业原则。根据富川商业相对落后,人口较少,商品品种相对较少实际,吸取其它县城招商成功的经验,制定招商计划;把重点放在培育客户,辅导创业方面。
  2)利用政府优惠政策原则。利用政府对下岗职工、学生创业的优惠政策,从信息、租金、资金方面支持这类人员创业。
  3)综合利用社会资源的原则。协调利用政府部门资源,推广招商工作。
  3租金价位定价原则
  1)租金基准定价,应全面权衡经营户和开发商的投资成本,目前,参照市场上按投资回报7 ~8%左右的价位,业主和经营户基本能接受,因此,租金定价月基价应为:售价×8%÷12个月。
  2)差异化的租金定价,因引进的项目有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同,因此,在考虑基准定价的基础上,应该考虑以下两个着重点:
  ①如引进的项目知名度大,确实能提升商场整体形象,带动人流,其租金标准应参照市场行情,适当略低于租金基准定价,但租赁期应至少达3年以上,且每年租金价格要保证5%左右的递增。
  ②如引进的项目,只有一般知名度或影响力,对整个商场的帮助不大,则可以按租金基准定价作为参考定价。
  ③因大型商业项目装修较一般商铺复杂,往往需要1-3个月的装修期,建议给予免1-3个月装修期的租金优惠政策。
  〈二〉农贸市场招商目标任务
  1、保证在xxx年x月x日前项目整体招商完成80%;
  2、x年x月x日项目开业前整体招商完成90%,以保障项目能如期顺利开业。
  3、、在招商过程中确保按既定的功能分行业进行招商,以保障整个商场商业经营井然有序。
  4、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上,以稳定业主的投资信心。
  5、确保整个商场形象统一和经营稳定。

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